湖南星邦智能装备股份有限公司董事长 刘国良全球工程机械产业高空作业设备是一个非常独特的赛道。纵观全球几大综合型制造巨头几乎都没有涉足高空作业设备领域。这在很大程度上说明高空作业设备领域对企业产品、技术、生产、制造、营销管理等系统能力是一个挑战。星邦智能创立之初就坚定地选择了这个领域并且在这个领域中不断打造自身差异化的独特的竞争力。2025年当中国国内工程机械行业整体下行时星邦智能依然实现了逆势增长国内市场占有率持续提升海外主流市场保持稳健扩张欧洲、北美等高端市场不断取得突破。作为一家从高空作业平台这一细分赛道起步的企业我们清晰地认识到市场容量决定了我们未来的可持续发展国际化是我们的必然选择。我们所理解的真正国际化绝非简单把产品卖到国外而是实现销售、服务、生产、研发全链条的本地化是真正扎根当地、融入市场这也是我们这些年全球化探索的核心方向。在欧洲波兰我们自建生产基地以实打实的本土制造直面欧盟严苛标准与高端客户需求在北美我们组建本地化研发团队围绕区域市场特性开展适应性开发从市场调研、产品定义到客户需求收集均由本土团队主导推进如今已形成中国、欧洲、北美三大核心布局有效分散经营风险让企业发展不再受单一区域市场波动的过度影响在行业周期波动中保持稳定前行。国际化的底气始终来自过硬的产品与技术实力。面对国际老牌企业我们历经多年技术攻坚在高空作业平台的性能、可靠性、安全性等核心指标上与欧美一线品牌几乎没有本质差距双方的差异更多体现在长期品牌认知与残值体系上。我们坚持技术平台化、模块化搭建持续推进产品智能化升级在产品迭代效率与成本控制上形成自身优势始终坚守高品质定位拒绝低价内卷。在个别海外市场我们的产品售价甚至高于部分友商20%依然获得市场认可对比国际一线品牌我们的价格优势仅控制在5%到15%区间不靠低价抢市场而是以品质与服务赢得客户信任用实际行动打破外界对中国装备制造低价低质的刻板印象。在出海过程中我们深刻意识到中国企业走向全球最大的阻碍往往不是海外竞争对手而是内部的低价内耗。海外客户关注的从来不是绝对的采购低价而是设备全生命周期成本他们需要的是稳定耐用的产品、及时充足的配件供应与高效便捷的售后服务没有服务支撑的低价对客户而言只是没有价值的废铁既损害客户利益也透支中国品牌的整体声誉。因此我们始终坚守商业底线不打价格战海外定价紧跟全球一线品牌保留合理利润空间以持续投入研发与服务尊重当地商业生态遵循市场规则、用工习惯与行业定价逻辑主动融入而非破坏当地市场环境始终回归商业本质为客户创造价值为企业谋求可持续发展这也是我们在全球市场站稳脚跟的关键。对于企业未来发展我们始终坚持专业立身、有限相关多元的路径。我们坚信细分领域做到全球极致同样具备强大的抗风险能力与发展空间未来会继续深耕高空作业平台主业力争跻身全球前三产品品质和品牌都达到全球一流水平。同时我们还要围绕自身核心技术优势有序拓展伸缩臂叉装车等关联产品不盲目跨界、不偏离主业守住“看不懂的不做、没有团队支撑的不做、对主业无赋能的不做”这三条原则集中资源把核心优势做到极致。当前行业处于下行期正是市场优胜劣汰、企业修炼内功的关键阶段综合型企业重心转移反而为专注细分的专业化企业带来了发展窗口期。星邦智能要通过专业、品质与全球化布局穿越周期持续深化全球本地化布局以技术创新构筑核心壁垒致力于成为全球高空作业平台领域的领导者让中国高端装备制造在全球市场赢得真正的尊重。内容出自2026年《CCM》业界领袖纵论