https://github.com/OpenDocCN/wealth-notes-zh/raw/master/docs/dankoe/imgada0e2616d7d8d7c5aa335dfaa0c621a.png在本教程中我们将探讨一个颠覆传统商业思维的概念——“反利基”。我们将分析为何执着于寻找一个狭窄的利基市场可能适得其反并学习如何通过构建以个人世界观为核心的品牌实现可持续增长和无可替代性。课程将涵盖从理解商业矩阵到实践内容创作的完整路径。课程 1商业矩阵与利基陷阱上一节我们概述了课程目标本节中我们来看看传统商业建议背后的“矩阵”以及“利基化”这一建议为何常常带来痛苦。我在多年的痛苦经历后才意识到这一点。当你开始自由职业或创业时听到的第一条建议往往令人难以忍受“选择一个利基市场。”就像社会存在一个无形的“矩阵”商业世界也有其“矩阵”。社会矩阵是一个未经审视的思想网络它维持着社会的协同运作。商业矩阵则是让企业按“既定”方式运营的思想网络。我们通过学习入门、中级到高级的知识来成长。但问题在于很少有人从一开始就质疑这些入门级知识。我们是否绝对确定这是处理事情的最佳方式这真的最有利于结果吗还是它造成了更多困惑导致人们过早放弃那些能跳出矩阵的人可以自由行事。但在你能开创自己的游戏之前你必须先理解游戏规则并积累足够的经验。传统利基方法的失败当我开始商业之旅时我从自由职业起步。我尝试了几乎所有能想到的技能视频编辑、平面设计、SEO、内容营销、Facebook广告和网页设计。当时我称自己为“代理商”但这本质上仍是自由职业。我的核心痛点始终是选择利基市场。我会无休止地搜索“前100个目标利基市场”并下载免费指南目标是牙医、健身房、建筑公司等。https://github.com/OpenDocCN/wealth-notes-zh/raw/master/docs/dankoe/img9af7a7b630d22bf5887c51ec08665c78.png这种方法存在几个根本问题以下是传统利基方法的主要缺陷缺乏兴趣我不在乎这些目标客户甚至讨厌与他们合作。这并非可持续的工作方式。缺乏经验我没有这些行业的经验。大多数企业失败是因为试图解决自己未曾经历过的问题。策略错误它优先考虑“寻找”客户而非“吸引”或“成为”专家。这导致在客户开发上花费的时间远多于建立自身杠杆。渴望找到“最佳利基市场”的强烈愿望恰恰表明你没有从原则层面理解商业。“找到最佳利基”是一种策略而非原则。建立一个你自己会购买、使用并受益的产品或服务才是商业中为数不多的捷径之一。这两个教训改变了一切。课程 2你就是最赚钱的利基上一节我们剖析了传统利基思维的陷阱本节中我们来看看如何将你自身——你的思维和经历——转化为最强大的利基。https://github.com/OpenDocCN/wealth-notes-zh/raw/master/docs/dankoe/img804825ab5735aa78b9cc4284b44a70f2.png大多数人没有意识到他们本身就属于一个非常特定的“利基”。你所关注的人和兴趣塑造了你。创建利基时的第一个错误是如果你的工作面向特定人群而你自己也是一个特定的人为何要围绕一个你未必感兴趣的狭窄主题来构建一切这样做并不会让你更有权威人们也不会更信任你。最好的情况你看起来像一个高级的“行动建议”搜索引擎最坏的情况你限制了受众增长无法利用更广泛的网络效应。例如一个只谈论“企业家高管培训”的人只能吸引那一小部分人。这本身不坏但样本量很小。相比之下一个融合了多种个人兴趣的人可能因为内容更具分享价值而获得指数级增长。你可能会质疑“但那30万粉丝对我的产品或服务不感兴趣他们不是潜在客户。”这种想法需要纠正网络效应30万粉丝每人推荐3-5人你的潜在受众将扩大到90万至150万。教育目的受众不应该立即购买。教育品牌的作用是引导他们从初学者通过内容成长为高级用户通过产品。价值认知没有无用的粉丝只有未能教育他们发现新价值、改善生活的狭隘思维。利基即世界观让我们重新定义“利基”。它本质上是一种世界观或视角。当你的“利基”是不断成长和变化的你自身时你就没有传统意义上的利基。你不会被单一的技能或兴趣所限制。传统上你被要求利基化是为了理解客户心态创建客户画像识别他们的痛点提供解决方案。但为什么不跳过这些直接将自己作为客户画像解决自己真实经历的问题并建立对自己生活真正有益的解决方案呢这消除了99%的赚钱猜测也确保你不会与不喜欢的人共事。从结构上看一种世界观或视角由以下核心构成1) 目标影响每个行动的有意识或无意识目标。目标决定了你如何解读信息和机会。公式目标 - 信息过滤与机会识别。2) 问题阻碍实现目标或理想生活方式的问题。营销的基础是逐步提高受众对问题的认知水平。认知有五个层次无意识问题意识解决方案意识产品意识最清醒准备行动3) 潜在路径清晰的路径、系统或解决方案。当人们对下一步不清晰时会产生焦虑和失调。你的工作是创建一个全面、循序渐进的路径与拥有相同世界观的读者分享。此外先前的经验、信念、技能水平等心理因素也影响着人们的感知和行动。作为教育品牌你的全部工作就是提升受众的认知让他们意识到自己的目标和问题向他们展示未知的潜力。你的利基就是你世界观中由宏大目标和紧迫问题构成的框架。你的任务是“编程”受众的思维让他们接受这种世界观追求那些目标解决那些问题。这是一项艰巨而充实的使命。课程 3创造你的独特领域——《你的人生之书》上一节我们定义了利基即世界观本节中我们将学习一个具体方法通过记录你的生活来创造无可替代的独特领域。当你在互联网上记录生活时你就在创造属于自己的独特领域。你的过去、现在和未来的心态与技能应以一种有说服力的方式呈现以吸引那些与你性格相似但比你落后几步的人从而真正帮助他们。以下是你将撰写的“人生之书”的结构提纲。用它来捕捉灵感、识别模式并规划内容。坚持6-12个月你的受众将真正熟悉你。书籍引言你的故事你的故事就是你的品牌。用个人经历开始任何写作本身就与众不同。你从哪里开始你经历了哪些挑战旅程的高潮是什么你实现了哪些他人渴望的目标哪些主题、兴趣或技能帮助你达到了那里第一部分哲学你需要让人们与你达成共识。你的哲学是对“一个人如何过上好生活”的回答。详细描述你的理想未来和生活方式。描述你的“敌人”——你想要避免的未来。你有哪些他人可能认为极端或冒犯的信念每个主题、兴趣或技能对实现理想生活的重要性是什么第二部分教育这是建立权威的方式。你的工作是教育人们关于技能或兴趣。事实上教授他们这些技能或兴趣以及你是如何学习的。不要陷入“他们可以在别处学到”的陷阱。假设他们没有动力去别处学而你必须提供信息。人们会记住第一个教会他们有用知识的人。第三部分实践创建逐步系统和实践供读者使用以提高相关技能和兴趣。将这些系统归功于你自己。可以改进现有工具如艾森豪威尔矩阵以你的方式重新创造可能获得更好结果。行为改变是建立权威和认可的动力。通过在社交媒体上按照这个结构持续创作你建立的品牌将超越99%的人。课程 4兴趣心理学与广泛品牌构建上一节我们学会了如何规划内容本节中我们来看看如何安全地谈论多种兴趣并构建一个广泛吸引人但转化精准的品牌。我经常被问到“我想谈论更多兴趣但如果参与度低或观众不喜欢怎么办”首先要区分内容和产品。内容不是为了每时每刻推广产品。你应该有一个具体而有说服力的产品着陆页来建立权威而不必总是在内容中谈论它。许多人只发布产品图片或更新只销售从不展示人性、教育、娱乐或激励。但人们关注的是教育家、娱乐家和激励者而不是公司账号。RedBull的Instagram上没有产品图片全是关于其代表的生活方式。如果你只谈论让你赚钱的技能会导致参与度低内容不被分享增长受限。缺乏信任急于变现会阻碍长期权威建立。限制发展被困在单一利基难以转型。人们有多种兴趣也可以接受新的兴趣。你可以让你的兴趣变得有趣。这就是将观众变为粉丝再变为超级粉丝的过程。谈论多个兴趣是你变得不可替代的方法。优秀的个人品牌只是发布他们认为重要的事情并试图向你展示其重要性。以下是实践方法以下是开始谈论多种兴趣的三个核心焦点专注于教育采用初学者的心态。他们如何能更好地达到你现在的水平专注于理解确定追随者的知识差距。他们需要了解什么才能与你同频专注于重要性分析你的生活。为什么你拥有这些特定的技能和信念而不是其他成千上万种可能为什么选择这条道路广泛的品牌具体的产品你可能会问“如果我不写销售相关的内容如何销售”答案在于对营销的真正理解。你几乎从不直接谈论所销售的技能而是谈论它将如何改变他们的生活。你展示他们渴望的生活让他们意识到问题并展示产品作为解决方案。因此请这样思考利基你的品牌是一个吸引相似人群的广泛吸引器。你的内容是让人们意识到其生活目标和问题的手段。你的基础产品是连接现状与理想的桥梁。你不需要持续写产品因为你有着陆页这种静态的数字资产在持续工作。你可以这样部署通讯/博客托管所有内容吸引广泛受众。免费指南着陆页教育人们成为你产品的合格客户针对更具体的问题。产品着陆页承接内容让人们意识到可以更快解决问题。这就是真正的利基化部署数字资产撰写基于世界观的内容并持续引导人们关注你的通讯、免费指南和产品。品牌与产品的演变解决你自己的问题然后销售解决方案。不仅仅是做一次而是持续进行。随着你达到新的高度你的品牌、内容和产品必须不断进化。旧产品失去吸引力时创造新产品能维持并增加你的年收入。你必须进行实验和迭代。这是防止品牌熵增、避免在社交媒体上缓慢消亡的唯一方法。你必须不断进化。总结在本节课中我们一起学习了“反利基”思维的核心内容。我们首先批判了传统“利基化”建议的局限性指出其源于肤浅的商业矩阵。接着我们重新定义了利基将其视为个人世界观的框架包含目标、问题和路径。我们学习了通过撰写“人生之书”来记录和构建自己独特领域的具体方法。然后我们探讨了“兴趣心理学”明白了谈论多种兴趣如何让你变得不可替代并掌握了构建“广泛品牌、具体产品”的营销策略。最后我们认识到品牌和产品需要随着个人成长而持续演变。核心在于最强大、最可持续的利基就是不断成长、真实记录的你自己。