在本节课中我们将学习一个极其简化的在线商业模式。这个模式由三个核心部分组成旨在帮助初学者理解如何从零开始通过社交媒体、邮件列表和产品构建一个可持续的在线业务。在一个过度复杂化的世界中商业其实可以很简单。许多人认为创业需要启动资金、顶尖技能或大量粉丝但事实并非如此。让我们退一步看看达到每月稳定收入需要哪些基本要素。三点在线商业模式如下社交媒体账号邮件列表产品这三个部分相互关联共同构成一个完整的商业闭环。第一点社交媒体账号上一节我们介绍了商业模式的核心框架本节中我们来看看第一个组成部分社交媒体账号。你的社交媒体账号是你的新简历。你的内容展示了你的专业知识、兴趣和个性。随着付费广告成本上升社交媒体账号成为了一个免费的有机流量来源你可以将流量引导至你的产品。许多人认为社交媒体增长很困难。确实如此但存在经过验证的增长和货币化方法。在不知道如何操作的情况下盲目增长是低效的。备注你不需要大量粉丝就能赚取可观收入。粉丝有帮助但并非必需。你可以在建立影响力的同时获得收入。这就像学习一款新游戏。起初因为不懂规则而感到无聊但当你学会规则、基础操作和获胜方法后游戏就变得有趣了。社交媒体也是如此。规则是平台的服务条款。基础是增长机制即如何获得最大曝光并将读者转化为粉丝。机制体现在你的内容中。以Twitter为例机制在于你撰写与兴趣相关的有力内容的能力。由于社交媒体账号是品牌的门面你该如何开始以下是几个关键步骤。https://github.com/OpenDocCN/wealth-notes-zh/raw/master/docs/dankoe/imgb740510a0a47ef768200a858b403b4b3.png创建一个内容金字塔内容金字塔包含了你想要讨论的所有主题通常由2-3个主要支柱向下分支。例如我的主题是自我提升、在线商业和对绩效的灵性看法。主题可以是任何事物。如果网络上已经有人就此话题培养了观众你同样可以做到。另一个好指标是如果你能和朋友就某个话题聊上几个小时那么你也可以在网上与人交流。https://github.com/OpenDocCN/wealth-notes-zh/raw/master/docs/dankoe/imgb740510a0a47ef768200a858b403b4b3.png打造一个可追随的档案不要过度思考这一步。参考成功者的做法。拥有一个得体的头像、一个能回答“对我有什么好处”的引人入胜的个人简介并设置一个指向你产品的链接以表明你是一个创作者而非消费者。需要持续问自己的一个问题是我的账户看起来像有10万粉丝的样子吗如果不是就做出改变。理解当前增长策略这仍然是一个游戏。你需要了解对初学者而言哪种内容能带来最大增长因为初期增长最为困难。想想看流行的YouTube博主并非一开始就发布旅行vlog。他们通过发布符合算法的“教程”类内容起步。目前类似“我尝试了X 30天”的内容很受欢迎。在Twitter上当前的策略是发布简洁的推文和Medium风格的线程。加入讨论内容策略的社区或关注那些正在增长的账户以了解趋势。保持一致性最终你可能不需要时刻关注策略。但如果你能坚持一年不断修正错误你将很可能拥有一个五位数的粉丝群。你的社交媒体账号将成为你销售产品、建立重要联系和为未来品牌积累优势的渠道。如果你从服务型业务开始建立现金流并拥有大量受众你未来可以启动任何与兴趣相关的业务并取得成功。第二点邮件列表上一节我们探讨了如何利用社交媒体吸引流量本节我们将讨论如何通过邮件列表将这些流量转化为可持续的资产。一个不幸的事实是你并不真正拥有你的社交媒体账号。那里也可能不是一直进行销售的最佳场所。因此你应该从一开始就建立你的邮件列表。你不需要立即频繁发邮件但开始收集邮箱地址是明智之举。这可以防止因账号问题而失去联系渠道因为你真正拥有的是你的邮件列表。当你有时间后可以开始撰写每周通讯。这些内容未来可以转化为自动邮件序列、社交媒体线程、博客文章或视频。现阶段专注于发展你的想法并测试哪些内容能引起受众共鸣。当你的产品或服务准备就绪时你可以创建能自动完成销售的邮件序列。之后你只需在社交媒体上推广你的通讯销售就会自动进行。以下是建立邮件营销的基本流程欢迎序列发送一封欢迎邮件介绍你谈论的内容、品牌愿景以及订阅者可以期待什么。故事介绍发送2-3封邮件讲述你的个人故事或你试图解决的核心问题。销售序列将订阅者引导至销售序列。这些邮件应提高他们对问题的认知展示你的解决方案并加入一些紧迫感以促成购买。仅凭社交媒体账号和邮件列表你就可以随着时间的推移获得丰厚收入。这是一个非常轻量级的单人商业模式。第三点你的产品在建立了流量渠道社交媒体和客户资产邮件列表之后本节我们来看看商业模式的核心你的产品。对于初学者你的产品就是你所销售的商品或服务。如果你想赚钱拥有产品是必不可少的。当你还没有稳定的主动收入时不要过分追求被动收入。“我该卖什么”以下是一些思考方向你对什么感兴趣你在哪些方面有经验或取得过成果你是否通过试错解决了某个生活难题你能帮助他人避开这些弯路吗你关注的人正在卖什么你能卖类似的东西吗市场已经存在无需重新发明轮子。例如我做了3年自由职业成功后写了一本关于此经历的书。我知道市场上已有自由职业书籍于是我创建了自己的版本卖给那些信任我而非竞争对手的人个人品牌消除了直接竞争。在创建产品时有几点需要注意人们不关心产品或服务的所有细节他们只关心你能带来的具体结果。即使你没有现成的成功案例你也可以通过提供有吸引力的保证来建立信任这能帮助你获得收入。你必须尽可能简单、直接地规划出从问题A点到解决方案B点的路径。你让买家越容易将方案融入生活效果就越好。系统化是关键。不要试图解决所有问题。专注于一个迫切的、根本性的问题。测试不同的方法然后加倍投入最有效的那种。归根结底你面临的问题通常是以下两者之一流量问题或产品问题。正如JK Molina所说“总是流量或报价问题”这个概念改变了我的人生。钱不够改善你的报价或者获取更多的流量。女孩不够多提高你的吸引力或者遇到更多的女孩扩大社交圈。总是有解决方案。而且它就是这两个之一。如果你无法赚钱原因就在于此。其他任何障碍都可以通过保持行动和持续优化来解决。总结本节课中我们一起学习了一个简单而强大的三点在线商业模式。社交媒体账号作为你的数字简历和免费流量入口通过创建内容金字塔、优化个人资料、理解平台规则并保持一致性来构建。邮件列表作为你真正拥有的客户资产和自动化销售渠道从收集邮箱开始逐步建立欢迎序列和销售序列。你的产品作为商业变现的核心聚焦于你能提供的具体结果并不断优化你的产品报价以解决市场问题。这个模式的精髓在于其系统性和关联性社交媒体带来流量邮件列表沉淀和培育客户最终通过产品完成价值交付与变现。记住成功的关键在于开始行动并在过程中持续学习和迭代。