“聚焦法则”——把所有资源钉在一个窄点上，击穿后形成复利

过去三年2023—2025真正靠互联网 “赚大钱” 的很大一批是卖课、卖 AI 工具 / 服务的人而且这完全符合 “聚焦法则”——把所有资源钉在一个窄点上击穿后形成复利。下面把这件事说透。一、先明确什么是 “聚焦法则”一句话少做、做深、做透只打一口井不挖十个坑。战略上只选一个主赛道砍掉所有不直接赚钱、不增强核心能力的事。战术上只服务一类人、只解决一个痛点、只卖一类产品。结果资源集中→能力垄断→流量垄断→价格垄断→暴利。英特尔格鲁夫、巴菲特重仓苹果、Lululemon 只做瑜伽都是同一套逻辑。二、过去三年卖课 / 卖 AI 的人是怎么 “极致聚焦” 的1. 赛道聚焦只做 “AI 知识付费” 这一件事不做 AI 研发烧钱、失败率高不做 AI 企业服务周期长、回款慢只做 C 端教人用 AI、靠 AI 赚钱36氪 代表人物李一舟网传三年卖课1.75 亿36氪。2023ChatGPT 风口只卖199 元 AI 入门课抖音卖 25 万份5000 万36氪。2024只升级2980 元《一舟一课》单课1.49 亿36氪。2025只做 “一人公司 AI”49 元低价引流高客单升单。 全程不碰别的赛道、不搞多元化、不分散精力。2. 人群聚焦只抓 “焦虑想赚钱的普通人”不服务技术极客难转化不服务大企业决策链长只盯想副业、想转行、怕被 AI 淘汰的小白36氪 痛点极其单一怕落后、想快速赚钱、信息差焦虑36氪。3. 产品聚焦只卖 “标准化、低交付、高毛利” 的课课程录播 少量直播边际成本≈0毛利95%36氪。价格199→2980→私董会阶梯升单不搞复杂产品线。交付社群 录播不用一对一规模化复制36氪。4. 流量聚焦只啃 “抖音直播 短视频” 这一个渠道不搞公众号、不搞 B 站、不搞线下All in 抖音人设 IP 直播卖课 短视频引流36氪 结果流量集中→算法放大→成本越低、规模越大。三、为什么他们能 “赚大钱”聚焦 风口 低风险风口红利2023—2025 是全民 AI 焦虑期需求爆发、供给稀缺36氪。模式极简无研发、无库存、无售后重交付纯信息差生意36氪。极致聚焦 极高效率别人 10 个项目→资源分散→样样不精他们1 个项目→资源饱和→快速做透→形成壁垒复利效应一套课卖 3 年持续赚钱、边际成本递减。四、反过来为什么大多数人赚不到钱违反聚焦今天做短视频、明天做直播、后天做 AI、再后天搞电商 ——全是浅尝辄止。什么都想做→精力碎片化、能力碎片化、流量碎片化→永远赚不到大钱。真正的富人都是长期聚焦一个窄点熬到拐点然后爆炸式增长。五、结论过去三年网上赚大钱的卖课 / 卖 AI 群体不是靠运气而是靠 “聚焦法则” 的极致执行只选一个赛道AI 知识付费只服务一类人焦虑小白只卖一类产品标准化网课只打一个渠道抖音直播长期死磕、不分散、不跟风本质把自己变成一根针而不是一张网针才能刺穿风口网只会被风吹破。