10万人次的大会、Token飞轮和移动云的新色调

作者高飞上周四五我的朋友圈里好几位来自不同城市、不同公司的朋友几乎在同一时段发出了同一场活动的现场照片。这场活动是2026移动云大会中国移动一年一度的集团级科技大会今年继续在苏州金鸡湖国际会议中心举办。这些朋友行业背景不同有做芯片的有做安全技术的有做投资的。样本虽小传递的信号却清晰移动云在被一个超出传统运营商圈子的人群所关注。后来我得知这场大会总计有超10万人次的参会规模小样本的体感被官方数字印证了。除了人气这个体感我还在大会感受到了一种关于色彩的体感。大家知道提到运营商颜色通常是稳重、可靠、庞大。走进展区这种基底依然存在但满场的OpenClaw龙虾钳子、排着长队的智能体体验、印在纪念品上的活泼配色都会让人感受到一种有灵动感的新色调。所以接下来我想讲述的就是这层新色调从何而来。【01】一面展板里的战略色谱要理解这个色调的变化可以从大会入口处的一面展板说起。展板标题是移动云 智能新空间信息密度极高缩写和术语铺满整面墙。很多人在这里合影我们也就先借着这张图探讨一下移动云在AI时代的战略逻辑。个人认为展板的核心可以拆成三层。第一层回答为什么做。运营商的传统收入是流量语音、通话、上网全归在Byte这个大类里。但整个行业都知道流量业务属于移动互联网时代现在已经趋于稳态。 Token的出现提供了一个新的价值载体它是大模型时代的算力计量单位背后对应的是智能服务的产出可以定价、可以运营。展板上用三级递进的箭头讲了这层逻辑Byte和Token融合驱动智能体增长智能体消耗Token又拉动底层算力、网络和电力的协同供给。第二层回答给谁用。展板的主标题叫智能新空间这里的空间更接近每个用户在云端拥有的一个数字化生活场景里面有智能体替你干活、帮你做决策。展板从三个维度展开了这个空间面向个人用户的生活新空间、面向政企客户的行业新功能、面向产业链伙伴的产业新连接覆盖的数智应用用户合计7.4亿。这里要插播一句。说到用户数量移动云所属的中国移动可是一个实打实拥有中国最多消费者用户的公司之一。C端完全在这家公司的基因里。而在AI时代我们其实也很难区分C端和B端。比如用手机处理工作是C端应用还是B端方案呢第三层回答靠什么。展板下方排列了四块基础设施底座算网大脑、MoMA模型服务平台、AIDC新型数据中心、AICN一体化算力网络。三层逻辑串在一起中间用红色大字标注了一个枢纽概念中国移动Token发生器。上方的场景消费Token下方的底座生产TokenToken发生器把供需两端连成一个飞轮。【02】飞轮怎么转三个 less 和运营商的计费老本行展板画出了飞轮的框架接下来的问题是这个飞轮怎么转起来。先看用户端。7.4亿数智应用用户这个数字不包括传统通信用户指的是云电脑、云盘、云手机等产品的实名用户总和。中国移动2025年报的子项可以交叉验证云盘月活2.1亿户、云视频客户超8,670万户、灵犀智能体月活超1亿。7.4亿用户意味着一个巨大的潜力池一旦智能业务在这个基座上被激活Token消耗的增长空间不难想象。展板上给出的解题思路之一是MobileClaw移动云基于OpenClaw生态打造的智能体框架以及在套餐里直接内嵌Token权益让用户零门槛体验智能服务。换句话说移动云可以为每一个用户提供一个智能Agent无论充当助手、伙伴还是其他角色。再看平台端。传统云计算有一个经典理念叫serverless用户不需要管理服务器按需调用计算资源。在这次大会上我感受到了移动云正在践行另外两种lessplatformless无平台感知用户不需要知道底层跑的是哪家的芯片、哪家的平台regionless无区域感知用户不需要关心算力跑在广东还是新疆。每多一层less对用户来说就少一层需要操心的事对调度系统来说则多一层需要扛住的复杂性。算网大脑的调度逻辑就是围绕这些less展开的用户只需要告诉系统三件事预算多少、对可靠性要求如何、能接受多大的时延。系统在全国的算力池里自动匹配最优解。实际操作中的权衡逻辑非常直白你要30毫秒时延可以调度到临近城市虽然贵一点如果100毫秒也可以接受更重要是吞吐那么完全可以在成本更低的地区进行推理。这里的措辞有讲究最优不等于最好。最好的算力永远是最贵的那块英伟达卡但最优是在约束条件下的适配。 开源模型能解决的问题就不必动用更贵的闭源模型这是精细化运营的核心。与此配合的是大小模型协同在同一套基础设施上同时跑大参数模型和轻量小模型把每张GPU卡的利用率吃满让单位Token成本真正降下来。调度和降本为什么如此紧迫因为Token消耗的量级正在发生跃变。展区里排队体验的那些OpenClaw智能体一次任务可能涉及几十上百轮工具调用单次消耗轻松达到几十万Token。AI视频生成的Token消耗量更是远超文本场景。2026年3月中国日均Token调用量已突破140万亿较2024年初增长超1000倍。在这个消耗量级上每一个百分点的成本优化、每一秒的调度延迟都直接影响到最终的账单。这也引出了一件极其复杂但极其关键的事Token怎么计费。移动云正在探索流量和Token在计费侧的互转用户的流量包如果用不完可以兑换成Token额度。比如一个月花50块钱买了流量套餐这个月不怎么刷视频那剩余的额度能不能变成智能体的调用次数在计费层面这是可以实现的但在资源层面光缆和GPU是两种完全不同的基础设施不能混为一谈。说到计费运营商的壁垒不在于有算力谁都可以买GPU壁垒在于它在计量计费这件事上积累了数十年的底蕴。 运营商行业有一套叫BSSBusiness Support System业务支撑系统的体系承载着中国三大运营商超过16亿移动用户的话费计算、套餐管理、实时信控和出账结算踩过的坑和填过的坑一样多。Token计费是一个全新的课题BSS不能直接照搬但这份底蕴意味着运营商面对复杂计费问题时的起点和从零开始的玩家完全不同。在Token时代不同模型的计费规则千差万别用户输入的指令prompt怎么算、上下文怎么算、输出怎么算、多模态怎么换算这张计费规则表非常长。能把这套账算清楚、让企业Token用得放心、用得清楚、同时自己不亏损做了三十年计费的运营商在这件事上有天然的起跑优势。【03】云之云生态之生态计费和调度是长板看完展区我的感觉是移动云的生态体系有一个清晰的边界强调有所为有所不为。从它的产品布局可以看出思路算力全栈布局模型和芯片半导体交给生态来补。展区里我注意到一个景象国产算力厂商中科曙光的设备腾讯云的产品阿里云的方案都出现在移动云大会的展位上。曙光有自己的算力生态腾讯云和阿里云在2025年各自都是年营收千亿级别的云服务商。它们出现在这里意味着移动云是一朵云又超出一朵云。这是一个可以将其他云和其他生态都纳入自身调度网络的汇聚者。这跟MoMA平台的产品逻辑一致。MoMA接入了超过300款模型包括中国移动自研的九天、以及DeepSeek、通义千问、豆包、Kimi、GLM等等通过智能路由引擎在成本优先效果优先均衡优先三种策略间切换为用户动态匹配最合适的模型。大量真实业务场景并不需要参数最大、跑分最高的模型需要的是在成本和效果之间找到最优匹配这恰好是调度者的擅长之处。大会期间移动云还联合阿里云、火山引擎等8家合作伙伴组建了Token应用生态联盟依托MoMA构建国产AI模型的统一服务入口。其中火山引擎与移动云联合发布了机密模型服务提供高性能机密推理能力。移动云切入的正是这个位置不跟任何一家模型厂商或云厂商直接竞争而是把所有人都拉进自己的调度网络。而它能做这件事靠的是渠道渗透力和基础设施的建设运营优势。移动云的政企客户体系从一级集团一直贯通到村镇末梢这种四五级纵深的渗透能力在中国只有运营商做得到。作为央企对政府客户中立可信作为网络运营方坐拥全球规模最大的通信网络这张网的投资已经完成可以用存量网络资源来支撑算力建设。这就是前面提到的以网带云其他云厂商扩张算力需要融资移动云可以用已有的网络投资交叉补贴。市场上已建设完成但利用率偏低的算力中心移动云可以通过调度把这些资源做盘活工作。【04】苏州金鸡湖畔的产业主题色平台和生态讲完了落到一个具体的城市来看。大会设有苏州企业专属展区不少硬科技公司亮相。走一圈展台你会发现这些公司的产品恰好构成了AI算力基础设施的关键拼图。苏州盛科通信688702国内商用以太网交换芯片境内厂商中排名第一的企业2005年就成立在苏州工业园区展台上摆着他们的互联交换芯片。在AI集群里交换芯片是连接GPU之间数据通路的核心器件。旁边是英诺赛科02577.HK全球最大的氮化镓功率半导体IDM企业苏州和珠海双基地布局2023年以33.7%的全球市占率排名第一。他们展出的15V到1200V全电压谱系GaN器件覆盖了数据中心电源从服务器到机架的功率转换需求。还有苏州迈时光电的硅碳微透镜这是高速光模块里实现光信号精准耦合的关键上游器件直接关系到AI数据中心光互联的传输质量。这些都是在各自领域扎了多年根的公司。盛科通信做了二十年交换芯片英诺赛科已在港交所上市迈时光电在光器件供应链中占据着卡位位置。它们同时出现在移动云大会的苏州展区恰恰是苏州制造业底盘的一个缩影从芯片到光器件到功率半导体AI算力所需的硬科技上游在这个城市有相当完整的产业集群。移动云大会已经连续多年落地苏州场地都在金鸡湖国际会议中心。选址不变说明苏州和移动云之间已经形成了一种双向奔赴。苏州本身也是国家人工智能创新应用先导区设有苏州市智算产业合创中心江苏全省的智算规模已达26EFLOPS。对了智能新空间这个主题在整个展区里可以说四处可见。看着看着我就想起了2003年中国移动推出的动感地带我的地盘听我的那张橙色海报曾经贴满大街小巷。二十多年过去我的地盘变成了我的智能新空间短信套餐变成了Token权益。或许这种跨时空的联想也是我体感到的新色调的来源之一吧。